E-Ticaret
E-Ticarette Kâr Marjı Kaç Olmalı? Kategoriye Göre Bantlar
20 Mayıs 2026 · KârHesapla
"İyi marj" tek bir sayı değildir; kategoriye, devir hızına ve iade oranına göre değişir. Yine de pazaryeri satıcıları için genel bantlar şöyledir:
| Marj | Değerlendirme |
|---|---|
| %0–5 | Kırmızı bölge — tek kampanya zarara çevirir |
| %5–15 | Hassas — gider takibi şart |
| %15–30 | Sağlıklı — büyüme yatırımına alan var |
| %30+ | Güçlü — fiyat rekabetine hazırlıklı olun |
Devir hızı dengesi
%8 marjla ayda 10 kez dönen ürün, %25 marjla ayda 1 dönen üründen daha çok kazandırabilir. Doğru metrik: Aylık Kâr = Birim Kâr × Aylık Satış Adedi. Marjı tek başına değil, adetle birlikte okuyun.
Marjı eriten üç sessiz kalem
- İadeler (çift kargo + hasar riski)
- Satış başına reklam maliyeti
- Ambalaj ve operasyon işçiliği
Bu kalemleri dahil ederek gerçek marjınızı Kâr Marjı Analizi aracıyla hesaplayın; araç hedef marj için gereken fiyatı da gösterir.