Trendyol
Trendyol Reklamları ve ACoS: Reklam Bütçesi Kârınızı Yiyor mu?
20 Şubat 2026 · KârHesapla · Ferhat Demir · E-ticaret Uzmanı
ACoS (Advertising Cost of Sale), reklam harcamasının reklamdan gelen ciroya oranıdır: ACoS = Reklam Harcaması / Reklam Cirosu × 100.
Başabaş ACoS
Kritik eşik, kâr marjınızdır. Marjınız %15 ise, %15 üzerindeki her ACoS reklamla zarar sattığınız anlamına gelir:
| Marj | Başabaş ACoS | Hedef ACoS |
|---|---|---|
| %10 | %10 | %5–7 |
| %20 | %20 | %10–14 |
| %30 | %30 | %15–21 |
Pratik öneriler
- Reklam maliyetini satış başına gidere çevirin (aylık reklam / aylık satış) ve kâr hesabınıza ek gider olarak ekleyin.
- Marjı düşük ürünlere reklam vermek yerine marjı yüksek "kahraman" ürünlere odaklanın.
- Yeni üründe ilk haftalarda yüksek ACoS normaldir; yorum biriktikçe düşmesini bekleyin, düşmüyorsa ürün sayfasında sorun vardır.
Reklam dahil gerçek marjınızı Kâr Marjı Analizi aracıyla görebilirsiniz.