E-commerce
¿Qué margen de beneficio debe tener un e-commerce? Franjas por categoría
20 de mayo de 2026 · KârHesapla · Ferhat Demir · Especialista en e-commerce
Un «buen margen» no es una cifra única: depende de la categoría, de la rotación y de la tasa de devoluciones. Aun así, para los vendedores en marketplaces las franjas generales son estas:
| Margen | Valoración |
|---|---|
| 0–5 % | Zona roja — una sola campaña lo convierte en pérdida |
| 5–15 % | Delicado — es imprescindible controlar los gastos |
| 15–30 % | Saludable — hay margen para invertir en crecimiento |
| 30 %+ | Sólido — prepárate para la competencia en precios |
El equilibrio de la rotación
Un producto con un margen del 8 % que rota 10 veces al mes puede dejar más beneficio que uno con un margen del 25 % que rota una vez al mes. La métrica correcta: Beneficio mensual = Beneficio unitario × Unidades vendidas al mes. No leas el margen por sí solo, sino junto con el volumen.
Tres partidas silenciosas que se comen tu margen
- Devoluciones (doble envío + riesgo de daños)
- Coste publicitario por venta
- Embalaje y mano de obra operativa
Incluye estas partidas y calcula tu margen real con la herramienta de análisis de margen de beneficio; también te muestra el precio necesario para tu margen objetivo.