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Publicidad en Trendyol y ACoS: ¿tu presupuesto publicitario se come tu beneficio?
20 de febrero de 2026 · KârHesapla · Ferhat Demir · Especialista en e-commerce
El ACoS (Advertising Cost of Sale) es la proporción del gasto publicitario sobre los ingresos generados por los anuncios: ACoS = Gasto publicitario / Ingresos por publicidad × 100.
ACoS de equilibrio
El umbral crítico es tu margen de beneficio. Si tu margen es del 15 %, cualquier ACoS por encima del 15 % significa que vendes con pérdidas a través de la publicidad:
| Margen | ACoS de equilibrio | ACoS objetivo |
|---|---|---|
| 10 % | 10 % | 5–7 % |
| 20 % | 20 % | 10–14 % |
| 30 % | 30 % | 15–21 % |
Recomendaciones prácticas
- Convierte el coste publicitario en gasto por venta (publicidad mensual / ventas mensuales) y añádelo a tu cálculo de beneficio como gasto adicional.
- En lugar de anunciar productos de margen bajo, céntrate en los productos «estrella» de margen alto.
- Un ACoS alto en las primeras semanas de un producto nuevo es normal; espera que baje a medida que se acumulen reseñas y, si no baja, hay un problema en la página del producto.
Puedes ver tu margen real con la publicidad incluida con la herramienta de análisis del margen de beneficio.