تحليل ربحية الحملات: متى يكون الخصم منطقيًا؟

18 نوفمبر 2025 · KârHesapla · Ferhat Demir · مجال الخبرة: التجارة الإلكترونية

خصم بنسبة 20% يذهب بالربح كله في منتج هامشه 20%. ولكي يكون الخصم منطقيًا يجب أن تعوّض زيادةُ المبيعات خسارةَ الربح وأكثر.

المقارنة الصحيحة

إجمالي ربح الحملة = عدد الوحدات المبيعة × (1 + نسبة الزيادة%) × ربح الوحدة بعد الخصم

إذا كان هذا المبلغ أعلى من إجمالي الربح المعتاد فالحملة مربحة. ولأن ربح الوحدة يتآكل بسرعة مع الخصم، فقد تتطلب حتى نسب الخصم الصغيرة زيادة كبيرة جدًا في المبيعات.

قواعد عملية

• احسب أولًا نسبة خصم التعادل الخاصة بك؛ ولا تتجاوزها أبدًا.
• إذا كان ربح الوحدة بالسعر المخفّض سالبًا، فلن تنقذ أي زيادة في المبيعات الحملة.
• إذا كنت تنفّذ الحملة لتصريف المخزون أو لجمع التقييمات، فحدّد الخسارة بوصفها «ميزانية تسويق».