كيف تحدد سعر البيع؟
20 سبتمبر 2025 · KârHesapla · Ferhat Demir · مجال الخبرة: التجارة الإلكترونية
الخطأ الأكثر شيوعًا هو إضافة مبلغ «تقديري» فوق التكلفة. أما النهج الصحيح فهو حساب الهامش المستهدف من داخل سعر البيع: تُحسب العمولة على سعر البيع الشامل لضريبة القيمة المضافة، وتُفصل الضريبة (KDV التركية) من داخل السعر الشامل لها.
المعادلة
سعر البيع = إجمالي التكلفة غير الشاملة للضريبة / (1 − نسبة العمولة − حصة الضريبة − الهامش المستهدف)
مثال: إذا كان إجمالي تكلفتك غير الشاملة للضريبة 150 TL، والعمولة 15%، والضريبة 20% (حصة الضريبة = 20 / 120 = 0.166667)، والهامش المستهدف 20%، فيجب أن يكون سعر البيع 150 / 0.483333 = 310.34 TL. ولو أضفت 20% مباشرة فوق التكلفة لبعت بسعر 180 TL وتكبّدت خسارة.
ما الذي يجب إدراجه في التكلفة؟
- تكلفة شراء المنتج والتغليف
- الشحن (المتوسط)
- الإنفاق الإعلاني لكل عملية بيع
- حصة العمالة والتشغيل
تحسب أداة «اقتراح السعر» هذه المعادلة تلقائيًا وفق ثلاثة سيناريوهات (اقتصادي، مُوصى به، هامش مرتفع).