Trendyol
إعلانات Trendyol وACoS: هل تلتهم ميزانية الإعلانات ربحك؟
20 فبراير 2026 · KârHesapla · Ferhat Demir · مجال الخبرة: التجارة الإلكترونية
ACoS (Advertising Cost of Sale) هو نسبة الإنفاق الإعلاني إلى الإيرادات المتحققة من الإعلانات: ACoS = الإنفاق الإعلاني / إيرادات الإعلانات × 100.
ACoS التعادل
العتبة الحاسمة هي هامش ربحك. فإذا كان هامشك 15% فإن كل ACoS يتجاوز 15% يعني أنك تبيع عبر الإعلانات بخسارة:
| الهامش | ACoS التعادل | ACoS المستهدف |
|---|---|---|
| 10% | 10% | 5–7% |
| 20% | 20% | 10–14% |
| 30% | 30% | 15–21% |
توصيات عملية
- حوّل تكلفة الإعلان إلى مصروف لكل عملية بيع (الإعلانات الشهرية / المبيعات الشهرية) وأضفها إلى حساب ربحك بوصفها مصروفًا إضافيًا.
- بدلًا من الإعلان عن المنتجات منخفضة الهامش، ركّز على المنتجات «البطلة» ذات الهامش المرتفع.
- ارتفاع ACoS في الأسابيع الأولى للمنتج الجديد أمر طبيعي؛ انتظر أن ينخفض مع تراكم التقييمات، وإن لم ينخفض فهناك مشكلة في صفحة المنتج.
يمكنك رؤية هامشك الحقيقي شاملًا الإعلانات عبر أداة تحليل هامش الربح.