Kampanya Kârlılık Analizi: İndirim Ne Zaman Mantıklı?

18 Kasım 2025 · KârHesapla

%20 indirim, marjı %20 olan bir üründe kârın tamamını götürür. İndirimin mantıklı olması için satış artışının kâr kaybını fazlasıyla telafi etmesi gerekir.

Doğru karşılaştırma

Kampanya Toplam Kârı = Satış Adedi × (1 + Artış%) × İndirimli Birim Kâr

Bu tutar normal toplam kârın üzerindeyse kampanya kârlıdır. Birim kâr indirimle hızla eridiği için, küçük indirim oranlarında bile çok yüksek satış artışı gerekebilir.

Pratik kurallar

• Önce başabaş indirim oranınızı hesaplayın; onun üzerine asla çıkmayın.
• İndirimli fiyatta birim kâr negatifse, hiçbir satış artışı kampanyayı kurtaramaz.
• Kampanyayı stok eritme veya yorum biriktirme amacıyla yapıyorsanız, kaybı "pazarlama bütçesi" olarak sınırlandırın.