Satış Fiyatı Nasıl Belirlenir?

20 Eylül 2025 · KârHesapla · Ferhat Demir · E-ticaret Uzmanı

En sık yapılan hata, maliyetin üzerine "kafadan" bir tutar eklemektir. Doğru yaklaşım, hedef marjı satış fiyatının içinden hesaplamaktır; komisyon KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır, KDV ise KDV dahil fiyatın içinden ayrılır.

Formül

Satış Fiyatı = Toplam KDV Hariç Maliyet / (1 − Komisyon Oranı − KDV Payı − Hedef Marj)

Örnek: Toplam KDV hariç maliyetiniz 150 TL, komisyon %15, KDV %20 (KDV Payı = 20 / 120 = 0,166667), hedef marj %20 ise satış fiyatı 150 / 0,483333 = 310,34 TL olmalıdır. Maliyetin üzerine doğrudan %20 koysaydınız 180 TL'ye satar ve zarar ederdiniz.

Maliyete neleri dahil etmelisiniz?

• Ürün alış maliyeti ve ambalaj
• Kargo (ortalama)
• Satış başına reklam harcaması
• İşçilik ve operasyon payı

Fiyat Öner aracı bu formülü üç senaryoyla (ekonomik, önerilen, yüksek marj) otomatik hesaplar.