Satış Fiyatı Nasıl Belirlenir?

20 Eylül 2025 · KârHesapla

En sık yapılan hata, maliyetin üzerine "kafadan" bir tutar eklemektir. Doğru yaklaşım, hedef marjı satış fiyatının içinden hesaplamaktır çünkü komisyon ve KDV satış fiyatı üzerinden kesilir.

Formül

Satış Fiyatı = Toplam Maliyet / (1 − Komisyon% − KDV% − Hedef Marj%)

Örnek: Toplam maliyetiniz 150 TL, komisyon %15, KDV payı %20, hedef marj %20 ise satış fiyatı 150 / 0,45 = 333 TL olmalıdır. Maliyetin üzerine doğrudan %20 koysaydınız 180 TL'ye satar ve zarar ederdiniz.

Maliyete neleri dahil etmelisiniz?

• Ürün alış maliyeti ve ambalaj
• Kargo (ortalama)
• Satış başına reklam harcaması
• İşçilik ve operasyon payı

Fiyat Öner aracı bu formülü üç senaryoyla (ekonomik, önerilen, yüksek marj) otomatik hesaplar.