Trendyol
Trendyol-Werbung und ACoS: Frisst Ihr Werbebudget Ihren Gewinn?
20. Februar 2026 · KârHesapla · Ferhat Demir · E-Commerce-Experte
ACoS (Advertising Cost of Sale) ist das Verhältnis der Werbeausgaben zum durch Werbung erzielten Umsatz: ACoS = Werbeausgaben / Werbeumsatz × 100.
Break-even-ACoS
Die kritische Schwelle ist Ihre Gewinnmarge. Liegt Ihre Marge bei 15 %, bedeutet jeder ACoS über 15 %, dass Sie über Werbung mit Verlust verkaufen:
| Marge | Break-even-ACoS | Ziel-ACoS |
|---|---|---|
| 10 % | 10 % | 5–7 % |
| 20 % | 20 % | 10–14 % |
| 30 % | 30 % | 15–21 % |
Praktische Empfehlungen
- Rechnen Sie die Werbekosten in Kosten pro Verkauf um (monatliche Werbung / monatliche Verkäufe) und nehmen Sie sie als Zusatzkosten in Ihre Gewinnberechnung auf.
- Statt Produkte mit niedriger Marge zu bewerben, konzentrieren Sie sich auf „Hero“-Produkte mit hoher Marge.
- Ein hoher ACoS in den ersten Wochen eines neuen Produkts ist normal; er sollte sinken, sobald sich Bewertungen ansammeln — sinkt er nicht, liegt ein Problem auf der Produktseite vor.
Ihre tatsächliche Marge inklusive Werbung sehen Sie mit dem Tool zur Gewinnmargenanalyse.