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Leitfäden für Händler

Praxisnahe Leitfäden zu Provision, Preisgestaltung und Rentabilität für Marktplatz-Händler in der Türkei. Alle unsere Leitfäden sind auf Deutsch verfügbar; die Originalfassungen finden Sie auf Türkisch.

E-Commerce

Kommt man mit demselben System von 10 auf 1.000 Bestellungen?

Nein. An jeder Schwelle des Bestellvolumens bricht etwas anderes. Eine Landkarte, was sich an welcher Schwelle ändern muss.

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27. September 2026
E-Commerce

Wiederkaufrate: Die Ökonomie, bestehende Kunden zu halten

Warum ist es teurer, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten? Wie man die Wiederkaufrate misst und steigert.

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24. September 2026
E-Commerce

Bringt ein größeres Sortiment immer mehr Absatz?

Neue SKUs teilen Bestand, Aufmerksamkeit und Kapital auf. Wann ist eine Erweiterung profitabel, wann schädlich?

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21. September 2026
E-Commerce

10 Anzeichen, dass Ihr E-Commerce-Betrieb gewachsen ist

Konkrete Symptome, die zeigen, dass Sie Ihr aktuelles System an seine Grenzen bringen, und eine praktische Reaktion auf jedes.

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18. September 2026
E-Commerce

Warum kann ein Unternehmen bei wachsendem Umsatz mehr Geld verlieren?

Das Konzept des Overtradings: Warum gerät ein Unternehmen, das mit jedem Verkauf Gewinn macht, bei schnellem Wachstum in Liquiditätsnot?

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15. September 2026
E-Commerce

Mehr Bestellungen oder mehr Gewinn pro Bestellung?

Die beiden Wachstumshebel bergen unterschiedliche Risiken. Welcher sollte in welcher Situation Vorrang haben?

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12. September 2026
E-Commerce

Wann sollte ein E-Commerce-Unternehmen den ersten Mitarbeiter einstellen?

Nicht der Umsatz, sondern die Zeitverteilung des Gründers bestimmt die richtige Frage. Wie trifft man die erste Einstellungsentscheidung?

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9. September 2026
E-Commerce

Wie wirkt sich die Mindestbestellmenge (MOQ) auf kleine Händler aus?

Die MOQ ist nicht nur eine Zahl, sondern bedeutet gebundenes Kapital und Lagerrisiko. Verhandlung und alternative Strategien.

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5. September 2026
E-Commerce

Worauf sollte man beim ersten Einkauf bei einem Lieferanten achten?

Fragen jenseits des Preises: Muster, Zahlungsbedingungen, Produktionskapazität und Qualitätskonstanz.

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1. September 2026
E-Commerce

Wie viel Geld sollte im Lager gebunden sein? Die Lagerfalle des schnellen Wachstums

Der Vorteil des Großeinkaufs kann zur Lagerfalle werden. Wie bestimmt man die richtige Bestandsmenge?

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25. August 2026
E-Commerce

Was ist Betriebskapital? Warum wird es kritisch, wenn ein E-Commerce-Unternehmen wächst?

Der Cash-Conversion-Zyklus und warum das Betriebskapital in einem wachsenden Unternehmen proportional mitwachsen muss.

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18. August 2026
E-Commerce

Gewinn ja, Geld nein: Warum gerät der Cashflow im E-Commerce ins Stocken?

Der Mechanismus hinter Gewinn in den Büchern, aber leerem Bankkonto: die Lücke zwischen Periodenabgrenzung und Liquidität.

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11. August 2026
E-Commerce

Die ersten 100 Bestellungen: Was sollte ein neues E-Commerce-Unternehmen messen?

Kennzahlen nach Bestellanzahl statt nach Kalender: Welche 5 Zahlen Sie bei 100 Bestellungen kennen sollten.

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4. August 2026
E-Commerce

Vorteile und versteckte Kosten, gleichzeitig Hersteller und Händler zu sein

Gleichzeitig zu produzieren und direkt zu verkaufen bringt einen Margenvorteil, aber auch das Risiko eines Kanalkonflikts.

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28. Juli 2026
E-Commerce

E-Commerce aus Kundensicht: Warum kauft ein Kunde bei Ihnen?

Der Preis ist nicht der einzige Faktor. Die Signale, die die Kaufentscheidung wirklich bestimmen, und Details, die Händler übersehen.

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21. Juli 2026
E-Commerce

E-Commerce aus Herstellersicht: Reicht es, zu produzieren?

Ein gutes Produkt herzustellen ist keine Absatzgarantie. Die Verkaufskompetenzen, die Hersteller beim Einstieg in den E-Commerce übersehen.

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14. Juli 2026
E-Commerce

Vom Verkauf von zu Hause zum Lagerbetrieb: Woran erkennt man den richtigen Zeitpunkt?

Lagermiete ist keine Kostenposition, sondern eine Investition. Die Rechnung und Entscheidungspunkte, die zeigen, wann sie sich lohnt.

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7. Juli 2026
E-Commerce

Wann ist ein kleines E-Commerce-Unternehmen bereit für Wachstum?

Steigender Umsatz zeigt nicht, dass Sie bereit für Wachstum sind. Vier echte Kriterien, die Sie vorher prüfen sollten.

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30. Juni 2026
E-Commerce

Wie viel Kapital braucht man im E-Commerce? Was vor dem Kapital zu berechnen ist

Mehr als nur Produktkosten: eine realistische Startkapitalrechnung inklusive Bestand, Werbetest und Liquiditätspuffer.

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23. Juni 2026
E-Commerce

Die ersten 90 Tage im E-Commerce: Was ist wann zu tun?

Was sollten Sie in den 90 Tagen nach dem ersten Verkauf in welcher Woche tun? Ein stufenweiser Startkalender statt Panikentscheidungen.

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16. Juni 2026
MwSt. & Buchhaltung

Preis mit und ohne MwSt. berechnen: Formeln und Beispiele

Die richtigen Formeln, um einen Preis inklusive Umsatzsteuer in einen Preis ohne Umsatzsteuer umzurechnen – und umgekehrt.

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28. Mai 2026
E-Commerce

Wie hoch sollte die Gewinnmarge im E-Commerce sein? Bandbreiten nach Kategorie

Eine gesunde Gewinnmarge hängt von der Kategorie ab. Realistische Margenbänder für Marktplatz-Händler.

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20. Mai 2026
Trendyol

Trendyol-Provision berechnen 2026: Ein aktueller Leitfaden

Wie wird die Trendyol-Provision 2026 berechnet und was bleibt Ihnen pro Verkauf tatsächlich? Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung mit Rechenbeispiel.

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12. Mai 2026
Versand & Desi

Desi (Volumengewicht) berechnen: Formel, Beispiele und Tipps

Die Desi-Formel, der Unterschied zwischen Volumen- und tatsächlichem Gewicht und die Regeln, nach denen Ihre Versandrechnung in der Türkei entsteht.

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6. Mai 2026
Hepsiburada

Hepsiburada-Provisionen und Abzüge (2026)

In welcher Spanne liegen die Kategorieprovisionen bei Hepsiburada, und welche Abzüge kommen neben der Provision hinzu?

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2. Mai 2026
Trendyol

Wie wird man Verkäufer bei Trendyol? Von der Bewerbung bis zum ersten Verkauf

Was Sie für die Verkäuferbewerbung bei Trendyol brauchen, wie die Shop-Eröffnung abläuft und was vor dem ersten Verkauf zu tun ist.

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28. April 2026
Amazon

Amazon Türkei: Provision berechnen – Nettogewinn pro Verkauf

Wie funktioniert die Verkaufsgebühr (Referral Fee) bei Amazon Türkei, und wie wirken sich FBA- und FBM-Kosten auf den Gewinn aus?

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15. April 2026
E-Commerce

Wie startet man im E-Commerce? Fahrplan 2026

Von der Firmengründung bis zur Wahl des ersten Produkts: die Schritte zum Verkaufsstart auf einem Marktplatz.

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2. April 2026
Hepsiburada

Verkäufer bei Hepsiburada werden: Bewerbung und erste Schritte

Die Verkäuferbewerbung bei Hepsiburada, erforderliche Unterlagen und worauf Sie bei der Shop-Eröffnung achten sollten.

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30. März 2026
MwSt. & Buchhaltung

Besteuerung im E-Commerce: Was Verkäufer wissen müssen

Welche Steuern zahlt ein Marktplatz-Verkäufer? Grundlagen zu MwSt., Einkommen-/Körperschaftsteuer und Quellensteuer.

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18. März 2026
Trendyol

Versand- und Desi-Gebühren bei Trendyol: Ein Leitfaden für Verkäufer

Wie werden die Versandgebühren bei Trendyol festgelegt, und wie beeinflusst die Desi-Berechnung Ihren Gewinn?

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15. März 2026
Amazon

Amazon FBA oder FBM? Ein Kostenvergleich

Wann lohnt es sich, die Logistik an Amazon abzugeben? Ein realer Kostenvergleich von FBA und FBM.

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5. März 2026
E-Commerce

Lagerumschlag: Liegt Ihr Geld im Regal?

Wie berechnet man den Lagerumschlag, und wie zehrt langsam drehender Bestand Ihren Gewinn auf?

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25. Februar 2026
Trendyol

Trendyol-Werbung und ACoS: Frisst Ihr Werbebudget Ihren Gewinn?

Wie wird der ACoS bei Produktanzeigen berechnet, und ab welchem Niveau verursacht Werbung Verluste?

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20. Februar 2026
MwSt. & Buchhaltung

E-Rechnung und E-Archiv: Ein praktischer Leitfaden für Marktplatz-Verkäufer

Welche Verkäufer müssen auf die E-Rechnung umstellen? Wie unterscheidet sich das E-Archiv und wie läuft der Prozess ab?

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12. Februar 2026
Hepsiburada

Versandoptionen bei Hepsiburada und Kostenoptimierung

Kostenunterschiede zwischen HepsiJet und Vertragsspediteuren sowie Taktiken zur Desi-Optimierung.

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8. Februar 2026
Versand & Desi

7 bewährte Wege, die Versandkosten zu senken

Von der Verpackungsoptimierung bis zur Tarifverhandlung: Taktiken, um die Versandkosten dauerhaft zu senken.

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28. Januar 2026
Amazon

Leitfaden für Verkäufer bei Amazon Türkei: Von der Kontoeröffnung bis zur Buy Box

Kontotypen, Listing-Regeln und die Grundlagen, um bei Amazon Türkei die Buy Box zu gewinnen.

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22. Januar 2026
E-Commerce

Multi-Marktplatz-Management: Gleiches Produkt, unterschiedliche Rentabilität

Wie steuert man Preis und Gewinn, wenn man dasselbe Produkt auf Trendyol, Hepsiburada, Amazon und N11 verkauft?

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10. Januar 2026
E-Commerce

Break-even-Preis: Der niedrigste Preis, zu dem Sie ohne Verlust verkaufen können

Der Break-even-Preis ist der Verkaufspreis, bei dem der Gewinn nach Abzug von Provision und Umsatzsteuer auf null sinkt. Die richtige Formel, die Berechnung des KDV-Anteils, Beispiele und die Excel-Variante.

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5. Januar 2026
E-Commerce

Versteckte Kosten im E-Commerce: 7 Posten, die Ihren Gewinn still aufzehren

Wie zehren Ausgaben, die Sie nicht einrechnen, Ihre Marge auf?

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22. Dezember 2025
E-Commerce

Marktplatz-Provisionen im Vergleich: Wo sollten Sie verkaufen?

Trendyol, Hepsiburada, Amazon TR, N11 – auf welcher Plattform ist dasselbe Produkt rentabler?

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14. Dezember 2025
E-Commerce

Retourenkosten berechnen: Der unsichtbare Gewinnverlust

Was kostet Sie jede Retoure? Berechnen Sie Ihren monatlichen Retourenverlust.

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1. Dezember 2025
E-Commerce

Rentabilitätsanalyse von Kampagnen: Wann lohnt sich ein Rabatt?

Rabatte steigern den Absatz, aber steigern sie auch den Gewinn? So berechnen Sie den Break-even-Rabattsatz.

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18. November 2025
MwSt. & Buchhaltung

Gewinnberechnung mit MwSt.: Ein Leitfaden für Verkäufer

Wie trennen Sie Ihren tatsächlichen Gewinn aus einem Bruttopreis inklusive MwSt.?

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2. November 2025
E-Commerce

Was ist die Gewinnmarge? Welche Marge ist gesund?

Der Unterschied zwischen Aufschlag (Markup) und Marge sowie gesunde Margenbereiche im E-Commerce.

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25. Oktober 2025
Hepsiburada

Hepsiburada-Provisionssätze und Abzüge

Welche Abzüge gibt es bei Hepsiburada neben der Provision, und wie wirken sie sich auf Ihren Gewinn aus?

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12. Oktober 2025
Trendyol

Leitfaden zur Berechnung der Trendyol-Provision

Wie unterscheiden sich die Trendyol-Provisionssätze je nach Kategorie, und was bleibt Ihnen pro Verkauf?

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5. Oktober 2025
Versand & Desi

Desi-Berechnung: Senken Sie Ihre Versandkosten

Was ist Desi (Volumengewicht), wie wird es berechnet und wie lässt es sich über die Verpackung optimieren?

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28. September 2025
E-Commerce

Wie legt man den Verkaufspreis fest?

Eine Formel für den Verkaufspreis, die von den Kosten ausgeht und Ihre Zielmarge sichert.

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20. September 2025