Was ist die Gewinnmarge? Welche Marge ist gesund?

25. Oktober 2025 · KârHesapla · Ferhat Demir · E-Commerce-Experte

Die Gewinnmarge ist das Verhältnis des Nettogewinns zum Verkaufspreis: Marge = Nettogewinn / Verkaufspreis × 100. Sie darf nicht mit dem „Markup“ verwechselt werden, der sich auf die Kosten bezieht — ein Aufschlag von 50 % entspricht einer Marge von etwa 33 %.

Margenbereiche im E-Commerce

• 0–5 %: Rote Zone. Retouren und Kampagnen bringen Sie leicht in die Verlustzone.
• 5–15 %: Tragfähig, aber empfindlich. Überwachen Sie die Kostenpositionen genau.
• 15–30 %: Gesunde Zone. Es gibt Spielraum für Werbung und Wachstumsinvestitionen.
• 30 %+: Starke Marge; seien Sie darauf vorbereitet, dass die Konkurrenz die Preise senkt.

Es gibt zwei Wege, die Marge zu erhöhen: den Preis anheben oder die Kosten senken. Das Tool zur Margenanalyse zeigt in einer Szenariotabelle den Preis, der für eine Zielmarge nötig ist.