Wie startet man im E-Commerce? Fahrplan 2026

2. April 2026 · KârHesapla · Ferhat Demir · E-Commerce-Experte

2026 ist der Verkaufsstart auf einem Marktplatz technisch so einfach wie nie; schwierig ist es, profitabel zu starten. Die Reihenfolge sollte so aussehen:

1. Rechtliche Grundlage

• Gründung eines Einzelunternehmens (über e-Devlet) oder steuerliche Registrierung mit Ihrem bestehenden Unternehmen
• Klären Sie Ihre Pflichten zu E-Rechnung/E-Archiv mit Ihrer Buchhaltung

2. Produktauswahl — mit Gewinnrechnung

Betrachten Sie bei der Produktwahl die Stückkostenrechnung, bevor Sie die Absatzmenge schätzen:

• Liegt die Marge nach Provision + MwSt. + Versand unter 15 %, suchen Sie ein anderes Produkt
• Meiden Sie günstige Produkte mit hohem Desi-Wert — der Versand kann den gesamten Gewinn auffressen
• Planen Sie in Kategorien mit hoher Retourenquote (Schuhe, Bekleidung) einen breiteren Margenpuffer ein

3. Starten Sie mit einem einzigen Marktplatz

Wer sich auf viele Kanäle ausweitet, bevor er den Betrieb beherrscht, erhöht die Fehlerquote. Etablieren Sie Ihre Abläufe in den ersten 3 Monaten auf einer Plattform und erschließen Sie dann nach einem Provisionsvergleich einen zweiten Kanal.

4. Halten Sie für jedes Produkt den Break-even-Preis fest

Kennen Sie im Voraus den Mindestpreis, auf den Sie bei Kampagneneinladungen oder Preissenkungen der Konkurrenz heruntergehen können.