Multi-Marktplatz-Management: Gleiches Produkt, unterschiedliche Rentabilität

10. Januar 2026 · KârHesapla · Ferhat Demir · E-Commerce-Experte

Dasselbe Produkt bringt auf jeder Plattform einen anderen Gewinn, weil Provision, Versandtarife und Retourenverhalten zwischen den Plattformen variieren.

Plattformbezogene Preisgestaltung

Eine einheitliche Preispolitik ist am einfachsten, optimiert aber nicht den Gewinn. Richtig ist, für jede Plattform Break-even plus Zielmarge zu berechnen und den Preis danach festzulegen:

• Auf einer Plattform mit hoher Provision darf der Preis etwas höher sein
• Auf einer Plattform mit Versandvorteil kann der Preis wettbewerbsfähig gehalten werden

Praktische Tipps für den Betrieb

• Auch wenn Sie für die Bestandssynchronisierung einen Integrator nutzen, führen Sie die Gewinnberechnung pro Plattform.
• Entnehmen Sie den Provisionssatz jeder Plattform Ihrem eigenen Vertrag; Ihre Kategorie kann auf verschiedenen Plattformen unterschiedlich eingestuft sein.
• Vergleichen Sie im Monatsbericht den Nettogewinn pro Plattform; passen Sie auf einem Verlustkanal entweder den Preis an oder nehmen Sie das Produkt heraus.

Mit der Marktplatzliste von KârHesapla können Sie Ihre Plattformen samt Provisionen speichern und mit einem Klick vergleichen.