Rentabilitätsanalyse von Kampagnen: Wann lohnt sich ein Rabatt?

18. November 2025 · KârHesapla · Ferhat Demir · E-Commerce-Experte

Ein Rabatt von 20 % vernichtet bei einem Produkt mit 20 % Marge den gesamten Gewinn. Damit sich ein Rabatt lohnt, muss der Absatzzuwachs den Gewinnverlust mehr als ausgleichen.

Der richtige Vergleich

Gesamtgewinn der Kampagne = Verkaufte Menge × (1 + Zuwachs%) × Stückgewinn nach Rabatt

Liegt dieser Betrag über dem normalen Gesamtgewinn, ist die Kampagne profitabel. Da der Stückgewinn durch den Rabatt schnell schrumpft, kann schon bei kleinen Rabattsätzen ein sehr hoher Absatzzuwachs nötig sein.

Praktische Regeln

• Berechnen Sie zuerst Ihren Break-even-Rabattsatz; gehen Sie niemals darüber hinaus.
• Ist der Stückgewinn zum rabattierten Preis negativ, kann kein Absatzzuwachs die Kampagne retten.
• Wenn Sie die Kampagne zum Lagerabbau oder zum Sammeln von Bewertungen durchführen, begrenzen Sie den Verlust als „Marketingbudget“.