Break-even-Preis: Der niedrigste Preis, zu dem Sie ohne Verlust verkaufen können

5. Januar 2026 · Aktualisiert: 2. August 2026 · KârHesapla · Ferhat Demir · E-Commerce-Experte

Kurz gesagt: Der Break-even-Preis ist der Verkaufspreis, bei dem Sie mit einem Produkt weder Gewinn noch Verlust machen. Da Provision und Umsatzsteuer vom Preis selbst abhängen, lässt er sich nicht ermitteln, indem man einen Prozentsatz auf die Kosten aufschlägt; stattdessen werden die Kosten durch einen Nenner geteilt. Formel: Gesamtkosten ohne KDV / (1 − Provisionssatz − KDV-Anteil). Der KDV-Anteil wird mit KDV / (100 + KDV) aus dem Bruttopreis herausgerechnet.

Für wen gilt diese Berechnung?

Die folgende Berechnung bildet den Standardfall eines Unternehmens ab, das auf einem Marktplatz verkauft und der türkischen Umsatzsteuer (KDV) unterliegt:

• Kosten und Ausgaben werden ohne KDV erfasst. Da Sie die KDV auf Ihrer Einkaufsrechnung als Vorsteuer abziehen können, sind die tatsächlichen Kosten des Produkts der Nettobetrag.
• Der Verkaufspreis ist inklusive KDV. Der Listenpreis, den Sie auf dem Marktplatz eingeben, ist der Gesamtbetrag, den der Käufer zahlt.
• Die Provision wird vom Verkaufspreis inklusive KDV abgezogen.

Bei Unternehmen, die keinen Vorsteuerabzug nutzen können oder eine besondere steuerliche Situation haben, weicht das Ergebnis ab. Wenn das auf Sie zutrifft, klären Sie die Kostenseite mit Ihrem Steuerberater.

Was ist der Break-even-Preis?

Sie verkaufen ein Produkt für 300 TL, und es kostet Sie 180 TL. Die Differenz von 120 TL sieht nach Gewinn aus. Doch aus diesen 300 TL geht die KDV ab, darauf wird die Provision abgezogen, und der Versand muss bezahlt werden. Wer den Preis festlegt, ohne zu sehen, was übrig bleibt, erzeugt einen Verlust, der mit dem Verkaufsvolumen wächst.

Der Break-even-Preis beantwortet genau diese Frage: Es ist der Preis, bei dem der Nettogewinn nach allen Abzügen exakt null ist. Jeder Verkauf unter diesem Preis ist ein Verlust, jeder Cent darüber fließt direkt in den Gewinn.

Die Schwierigkeit: Provision und KDV sind keine festen Beträge, sondern Prozentsätze des Verkaufspreises. Ändern Sie den Preis, ändern sich auch die Abzüge. Deshalb funktioniert die Logik „Kosten + gewünschter Gewinn“ nicht; die Gleichung muss nach dem Preis aufgelöst werden.

Break-even-Preis und Break-even-Punkt sind nicht dasselbe

Die beiden Begriffe werden ständig verwechselt, beantworten aber unterschiedliche Fragen.

Dieser Artikel behandelt den ersten Begriff: den Mindestpreis pro Produkt. Ab dem wievielten Verkauf Sie Miete, Personal und Abonnements decken, ist eine separate Rechnung – und dort wird der Gewinn pro Produkt verwendet, nicht der hier beschriebene Break-even-Preis.

Die Variablen der Formel

Break-even-Preis = Gesamtkosten ohne KDV / (1 − Provisionssatz − KDV-Anteil)

Je näher der Nenner an null rückt, desto schneller steigt der Preis. Erreicht die Summe aus Provision und KDV-Anteil 1, gibt es keinen gültigen Break-even-Preis: Mit dieser Abzugsstruktur wird das Produkt zu keinem Preis profitabel.

Wie rechnet man die KDV aus dem Bruttopreis heraus?

Hier passiert der häufigste Fehler. Bei einem Produkt mit 20 % KDV sind 20 % des Bruttopreises keine KDV, denn die 20 % werden auf den Betrag ohne KDV aufgeschlagen.

Nehmen Sie eine Ware im Wert von 100 TL. Darauf kommen 20 % KDV, und der Verkaufspreis beträgt 120 TL. Die in diesen 120 TL enthaltene KDV beträgt 20 TL – also nicht 20 % des Preises, sondern 16,67 %. Der richtige Anteil:

KDV-Anteil = KDV / (100 + KDV) = 20 / 120 = 0,166667

Wer diese Unterscheidung überspringt und direkt 0,20 verwendet, verkleinert den Nenner und weist den Break-even-Preis höher aus, als er tatsächlich ist. Bei 20 % KDV beträgt der Unterschied 3,33 Prozentpunkte; bei einem einzelnen Produkt wirkt das klein, über Hunderte von Produkten hebt es Ihre Preise jedoch über die der Konkurrenz. Wenn Sie zwischen Beträgen mit und ohne KDV umrechnen müssen, nutzen Sie den MwSt.-Rechner; Details finden Sie im Artikel Preis mit und ohne MwSt. berechnen.

Beispiel 1: Verkauf ohne Provision

Sie verkaufen über Ihre eigene Website, es fällt keine Provision an. Die Produktkosten betragen 150 TL (ohne KDV), der KDV-Satz 20 %.

Zur Kontrolle: Die in 180 TL enthaltene KDV beträgt 180 × 0,166667 = 30,00 TL. Übrig bleiben 150 TL, also genau die Kosten. Der Nettogewinn ist null.

Beispiel 2: Verkauf auf einem Marktplatz mit Provision

Sie verkaufen dasselbe Produkt auf einem Marktplatz mit 15 % Provision.

Prüfen wir das Ergebnis rückwärts. Ziehen wir vom Break-even-Preis alle Abzüge ab, muss null übrig bleiben:

Da der Rest null ist, sind 219,51 TL tatsächlich der Break-even-Preis. Wenn Sie es mit dem Provisionssatz Ihrer eigenen Kategorie ausprobieren möchten, starten Sie mit dem Trendyol-Provisionsrechner; der Satz unterscheidet sich je nach Kategorie, und maßgeblich ist der Wert in Ihrem Verkäuferpanel.

Beispiel 3: Mit Versand, Verpackung und Werbung

Bei einem echten Verkauf besteht die Kostenseite nicht aus einem einzigen Posten. Für dasselbe Produkt:

Der Nenner ändert sich nicht (1 − 0,15 − 0,166667 = 0,683333), nur der Zähler wächst:

215 / 0,683333 = 314,63 TL

Rückwärtsprüfung: 314,63 × 0,166667 = 52,44 TL KDV, 314,63 × 0,15 = 47,20 TL Provision. 314,63 − 52,44 − 47,20 − 215,00 = 0,00 TL.

Als die Produktkosten von 150 TL auf 215 TL stiegen, kletterte der Mindestpreis von 219,51 TL auf 314,63 TL. Die Differenz von 95 TL stammt nicht allein aus den um 65 TL höheren Ausgaben: Weil auch diese Ausgaben zusammen mit Provision und KDV auf den Preis aufgeschlagen werden, vervielfacht sich der Effekt. Eine gute Checkliste der Posten, die leicht übersehen werden, bietet der Artikel Versteckte Kosten im E-Commerce.

Fixe und variable Kosten trennen

In den produktbezogenen Break-even-Preis fließen nur Ausgaben ein, die mit dem Verkauf dieses Produkts entstehen. Die Abgrenzung:

Fixkosten werden nicht auf den Produktpreis verteilt; wie viele Verkäufe nötig sind, um sie zu decken, wird separat berechnet. Wer Fixkosten in die Produktkosten einrechnet, bläht den Break-even-Preis auf und kann in Kampagnen unnötigerweise nicht mit dem Preis heruntergehen.

Die Retourenquote ist der Grenzfall. Kommt ein bestimmter Prozentsatz Ihres Produkts zurück, müssen diese Kosten auf jeden Verkauf umgelegt werden; die Berechnungsmethode finden Sie im Artikel Retourenkosten berechnen (auf Türkisch).

Wie verändert sich der Preis mit einer Zielmarge?

Der Break-even-Preis ist die Untergrenze, nicht das Ziel. Wenn Sie eine bestimmte Nettogewinnmarge erreichen möchten, ziehen Sie auch die Marge im Nenner ab:

Preis = Gesamtkosten ohne KDV / (1 − Provisionssatz − KDV-Anteil − Zielmarge)

Mit 215 TL Kosten, 15 % Provision und 20 % KDV:

Beachten Sie, dass der Preis mit steigender Marge nicht linear, sondern beschleunigt wächst: Der Schritt von 0 % auf 10 % kostet 53,94 TL, der Schritt von 20 % auf 30 % dagegen 116,04 TL. Je kleiner der Nenner, desto teurer wird jeder zusätzliche Margenpunkt. Wenn Sie eine realistische Margenspanne für Ihre Kategorie festlegen möchten, zeigt der Gewinnmargenrechner die Szenarien nebeneinander.

Die Marge ist hier die Nettogewinnmarge bezogen auf den Verkaufspreis inklusive KDV. Verwechselt man sie mit dem Aufschlag auf die Kosten, verzerrt sich das Ergebnis erheblich: Bei einem Preis von 314,63 TL bedeuten 215 TL Kosten eine Marge von 0 % bezogen auf den Verkaufspreis, bezogen auf die Kosten ergibt sich jedoch ein anderes Bild.

Mindestpreis für Kampagnen festlegen

Marktplätze verschicken regelmäßig Rabatteinladungen. Bei deren Bewertung sollte Ihr einziger Maßstab der Break-even-Preis sein.

Beim Produkt mit 215 TL Kosten liegt die Untergrenze bei 314,63 TL. Schlägt der Marktplatz einen Rabatt von 25 % vor und liegt Ihr regulärer Preis bei 420 TL, beträgt der rabattierte Preis 315 TL – also nur 0,37 TL über dem Break-even. Technisch verursacht diese Kampagne keinen Verlust, praktisch aber schon: Retouren, Schäden, Kundenservice und die Kosten des gebundenen Kapitals liegen deutlich über dieser Differenz.

Faustregel: Halten Sie den Kampagnen-Mindestpreis 8–10 % über dem Break-even. Diese Spanne lässt einen Sicherheitspuffer für kleine Posten, die nicht in die Rechnung eingehen. Ob eine Kampagne unter Berücksichtigung des Absatzplus tatsächlich profitabel ist, prüfen Sie mit dem Ansatz aus dem Artikel Rentabilitätsanalyse von Kampagnen (auf Türkisch).

Break-even-Preis in Excel

Tragen Sie Kosten, Provision und KDV-Satz in Zellen ein:

Formel für den Break-even-Preis:

=B2/(1-B3-B4/(1+B4))

Für 150 TL Kosten, 15 % Provision und 20 % KDV liefert diese Formel 219,51 TL – exakt dasselbe Ergebnis wie im zweiten Beispiel oben und im Rechner auf der Website. Wenn Sie eine Zielmarge hinzufügen möchten, tragen Sie die Marge in B5 ein und ergänzen Sie sie im Nenner:

=B2/(1-B3-B4/(1+B4)-B5)

Der entscheidende Teil der Formel ist B4/(1+B4). Schreiben Sie dort direkt B4, berechnen Sie die KDV von außen, und das Ergebnis ist falsch.

Zur Rundung

Die Berechnungen erfolgen mit voller Genauigkeit; das Ergebnis wird erst bei der Anzeige auf zwei Nachkommastellen gerundet. Deshalb sehen Sie beim manuellen Nachrechnen von Zwischenwerten eventuell eine Abweichung von einigen Kuruş. So sind 219,51 TL eigentlich 219,5122 TL. Wer alles in einer einzigen Formel rechnet, statt Zwischenschritte zu runden und weiterzurechnen, vermeidet diese Abweichung.

Häufige Fehler

• Die KDV von außen berechnen. Im Nenner gehört 0,166667 statt 0,20. Das ist der häufigste und teuerste Fehler.
• Kosten inklusive KDV eintragen. Wer den Rechnungsbetrag der Einkaufsrechnung einträgt, zählt die abziehbare Vorsteuer zu den Kosten. Der Mindestpreis fällt dadurch zu hoch aus.
• Die Provision auf den Preis ohne KDV berechnen. Die Marktplatzprovision wird vom Gesamtbetrag abgezogen, den der Käufer zahlt.
• Mit Durchschnittswerten für den Versand rechnen. Bei Produkten mit großen Desi-Unterschieden (Volumengewicht) weist ein durchschnittlicher Versandkostensatz bei Produkten mit niedrigem Desi zu viel Gewinn aus und erzeugt bei Produkten mit hohem Desi versteckte Verluste.
• Retouren nicht berücksichtigen. In Kategorien mit hoher Retourenquote kann dieser Posten größer sein als die Provision.
• Den Break-even für das Ziel halten. Der Break-even-Preis ist nicht der Verkaufspreis, sondern die Grenze, die Sie nicht unterschreiten sollten.

Häufig gestellte Fragen

Sind Break-even-Preis und Kosten dasselbe?

Nein. Die Kosten sind das, was das Produkt Sie kostet; der Break-even-Preis ist der Verkaufspreis, der diese Kosten nach Abzug von Provision und KDV genau deckt. Für ein Produkt mit 150 TL Kosten liegt der Break-even-Preis bei 15 % Provision und 20 % KDV bei 219,51 TL.

Warum kann ich nicht einfach einen Prozentsatz auf die Kosten aufschlagen?

Weil Provision und KDV Prozentsätze des Verkaufspreises sind, nicht der Kosten. Erhöhen Sie den Preis, steigen auch die Abzüge. Deshalb wird die Gleichung nicht durch Multiplizieren, sondern durch Teilen durch den Nenner gelöst.

Was ändert sich, wenn mein KDV-Satz 10 % beträgt?

Nur der KDV-Anteil: 10 / 110 = 0,090909. Mit 15 % Provision wird der Nenner 0,759091, und für 150 TL Kosten sinkt der Break-even-Preis auf 197,60 TL. Ein niedrigerer KDV-Satz senkt den Mindestpreis direkt.

Muss ich den Versand in die Kosten einrechnen, wenn der Käufer ihn bezahlt?

Wenn der Käufer die Versandkosten separat bezahlt und der Betrag an Sie weitergeleitet wird, rechnen Sie ihn nicht in die Kosten ein. Bieten Sie kostenlosen Versand an oder haben Sie ihn in den Preis eingerechnet, gehört er unbedingt dazu – das ist die häufigste Quelle versteckter Verluste.

Ist es jemals sinnvoll, unter den Break-even-Preis zu gehen?

In begrenzten Fällen: zum Lagerabbau, beim Ausverkauf am Saisonende oder um erste Bewertungen für ein neues Produkt zu sammeln. Das sind bewusste und befristete Entscheidungen. Als dauerhafte Preisstrategie ist das nicht tragfähig.

Muss ich ihn für jedes Produkt separat berechnen?

Ja. Der Provisionssatz hängt von der Kategorie ab, die Versandkosten vom Desi und der KDV-Satz von der Produktgruppe. Zwei Produkte vom selben Lieferanten können unterschiedliche Break-even-Preise haben.

Fazit

Der Break-even-Preis ist das Fundament Ihrer Preisentscheidungen. Er ist die erste Zahl, auf die Sie schauen, wenn Sie eine Kampagne bewerten, wenn ein Wettbewerber die Preise senkt oder wenn ein Marktplatz eine Rabatteinladung schickt. Berechnen Sie ihn einmal für jedes Produkt, notieren Sie ihn auf der Produktkarte und aktualisieren Sie ihn, sobald sich die Kosten ändern.

Alle Beispiele in diesem Artikel können Sie mit den Rechnern auf der Website überprüfen; die Formeln sind identisch.