Wie legt man den Verkaufspreis fest?
20. September 2025 · KârHesapla · Ferhat Demir · E-Commerce-Experte
Der häufigste Fehler: Man schlägt auf die Kosten einfach einen „geschätzten“ Betrag auf. Richtig ist, die Zielmarge aus dem Verkaufspreis heraus zu berechnen: Die Provision wird auf den Verkaufspreis inklusive Umsatzsteuer berechnet, und die türkische Umsatzsteuer (KDV) wird aus dem Bruttopreis herausgerechnet.
Formel
Verkaufspreis = Gesamtkosten ohne KDV / (1 − Provisionssatz − KDV-Anteil − Zielmarge)
Beispiel: Betragen Ihre Gesamtkosten ohne KDV 150 TL, die Provision 15 %, die KDV 20 % (KDV-Anteil = 20 / 120 = 0,166667) und die Zielmarge 20 %, sollte der Verkaufspreis 150 / 0,483333 = 310,34 TL betragen. Hätten Sie einfach 20 % auf die Kosten aufgeschlagen, würden Sie für 180 TL verkaufen und Verlust machen.
Was gehört in die Kosten?
- Einkaufspreis des Produkts und Verpackung
- Versand (Durchschnitt)
- Werbeausgaben pro Verkauf
- Anteil für Arbeit und Betrieb
Das Tool „Preisvorschlag“ berechnet diese Formel automatisch in drei Szenarien (günstig, empfohlen, hohe Marge).