Rotación de inventario: ¿tu dinero espera en la estantería?
25 de febrero de 2026 · KârHesapla · Ferhat Demir · Especialista en e-commerce
La rotación de inventario muestra cuántas veces se vende y se repone tu stock en un periodo determinado:
Rotación = Coste de ventas del periodo / Valor medio del inventario
¿Por qué es crítica?
Cada lira que espera en el stock es capital inmovilizado que podría generar beneficio en otro producto. Para un vendedor que trabaja con un 40 % anual, un stock de 100.000 TL que pasa 6 meses en la estantería supone un coste de oportunidad de 20.000 TL.
Umbrales prácticos
- Consumo rápido/moda: apunta a 1+ rotaciones al mes
- Electrónica/accesorios: una rotación cada 1,5–2 meses es razonable
- Stock que lleva más de 6 meses sin moverse: liquídalo con una campaña, pero sin bajar del precio de equilibrio
La regla de las campañas de liquidación
Incluso al liquidar stock lento, fija el porcentaje de descuento con cálculos: la herramienta de análisis de rentabilidad de campañas muestra el efecto de la combinación descuento + aumento de ventas en el beneficio total. Vender con pérdidas solo debe hacerse de forma consciente y cuando haga falta liquidez.