Электронная коммерция
Какой должна быть маржа прибыли в e-commerce? Диапазоны по категориям
20 мая 2026 г. · KârHesapla · Ferhat Demir · специалист по электронной коммерции
«Хорошая маржа» — это не одно число: она зависит от категории, скорости оборота и доли возвратов. И всё же для продавцов на маркетплейсах общие диапазоны выглядят так:
| Маржа | Оценка |
|---|---|
| 0–5% | Красная зона — одна акция может обернуться убытком |
| 5–15% | Уязвимая — контроль расходов обязателен |
| 15–30% | Здоровая — есть пространство для инвестиций в рост |
| 30%+ | Сильная — будьте готовы к ценовой конкуренции |
Баланс оборачиваемости
Товар с маржой 8%, который оборачивается 10 раз в месяц, может принести больше, чем товар с маржой 25%, оборачивающийся один раз в месяц. Правильная метрика: Прибыль за месяц = Прибыль на единицу × Продажи за месяц, шт. Оценивайте маржу не отдельно, а вместе с объёмом продаж.
Три незаметные статьи, которые съедают маржу
- Возвраты (двойная доставка + риск повреждения)
- Расходы на рекламу в расчёте на одну продажу
- Упаковка и операционный труд
Учтите эти статьи и рассчитайте реальную маржу с помощью инструмента анализа маржи прибыли; он также покажет, какая цена нужна для целевой маржи.