Можно ли пройти путь от 10 до 1 000 заказов с той же системой?
Нет. На каждом пороге объёма заказов ломается что-то своё. Карта того, что должно меняться на каком пороге.
Читать далее →Коэффициент повторных покупок: экономика удержания существующих клиентов
Почему привлечь нового клиента дороже, чем удержать существующего? Как измерить и повысить коэффициент повторных покупок.
Читать далее →Всегда ли расширение ассортимента приносит больше продаж?
Новые SKU делят запасы, внимание и капитал. Когда расширение выгодно, а когда вредит?
Читать далее →10 признаков того, что операции вашего e-commerce выросли
Конкретные симптомы того, что вы начали перегружать текущую систему, и практическая реакция на каждый из них.
Читать далее →Почему бизнес может терять больше денег, когда растёт оборот?
Понятие овертрейдинга: почему бизнес, прибыльный на каждой продаже, при быстром росте сталкивается с нехваткой денег?
Читать далее →Увеличивать число заказов или прибыль на заказ?
Два рычага роста несут разные риски. Какому из них отдавать приоритет в какой ситуации?
Читать далее →Когда e-commerce бизнесу нанимать первого сотрудника?
Правильный вопрос определяет не выручка, а то, как распределено время основателя. Как принять решение о первом найме?
Читать далее →Как минимальный объём заказа (MOQ) влияет на небольшого продавца?
MOQ — это не просто число, а связанный капитал и риск по запасам. Переговоры и альтернативные стратегии.
Читать далее →На что обратить внимание при первой закупке у поставщика?
Вопросы, которые нужно задать помимо цены: образец, условия оплаты, производственные мощности и стабильность качества.
Читать далее →Сколько денег держать в запасах? Ловушка запасов при быстром росте
Выгода от оптовой закупки может превратиться в ловушку запасов. Как определить правильный объём запаса?
Читать далее →Что такое оборотный капитал? Почему он становится критичным при росте e-commerce бизнеса?
Понятие цикла денежного оборота и почему оборотный капитал должен расти пропорционально в растущем бизнесе.
Читать далее →Прибыль есть, а денег нет: почему в e-commerce ломается денежный поток?
Механизм, при котором прибыль видна в учёте, а на банковском счёте денег нет: разница между начислением и деньгами.
Читать далее →Первые 100 заказов: что должен измерять новый e-commerce бизнес?
Отслеживание метрик по числу заказов, а не по календарю: какие 5 цифр нужно знать при 100 заказах.
Читать далее →Преимущества и скрытые издержки работы одновременно производителем и продавцом
Одновременно производить и продавать напрямую выгодно для маржи, но это несёт и риск конфликта каналов.
Читать далее →E-commerce глазами покупателя: почему клиент покупает именно у вас?
Цена — не единственный фактор. Сигналы, которые реально определяют решение о покупке, и детали, которые продавцы упускают.
Читать далее →E-commerce глазами производителя: достаточно ли производить?
Хороший товар — не гарантия продаж. Навыки продавца, которые производители упускают при выходе в e-commerce.
Читать далее →Переход от продаж из дома к работе со склада: как понять, что время пришло?
Аренда склада — не расход, а инвестиция. Расчёт и точки принятия решения, показывающие, когда она становится выгодной.
Читать далее →Когда небольшой e-commerce бизнес готов к росту?
Рост выручки не означает, что вы готовы расти. Четыре реальных критерия, которые нужно проверить до масштабирования.
Читать далее →Сколько капитала нужно для e-commerce? Что посчитать до капитала
Не только себестоимость товара: реалистичный расчёт стартового капитала с учётом запасов, тестов рекламы и денежного резерва.
Читать далее →Первые 90 дней в e-commerce: что и когда делать?
Что делать на какой неделе в течение 90 дней после первой продажи? Поэтапный календарь старта вместо панических решений.
Читать далее →Расчёт цены с НДС и без НДС: формулы и примеры
Правильные формулы для пересчёта цены с НДС в цену без НДС и обратно.
Читать далее →Какой должна быть маржа прибыли в e-commerce? Диапазоны по категориям
Здоровая маржа прибыли зависит от категории. Реалистичные диапазоны маржи для продавцов на маркетплейсах.
Читать далее →Расчёт комиссии Trendyol в 2026 году: актуальное руководство
Как рассчитывается комиссия Trendyol в 2026 году и сколько на самом деле остаётся с каждой продажи? Пошаговое руководство с примером расчёта.
Читать далее →Как рассчитать деси (объёмный вес): формула, примеры и советы
Формула деси, разница между объёмным и фактическим весом и правила, по которым в Турции формируется счёт за доставку.
Читать далее →Комиссии Hepsiburada и прочие удержания (2026)
В каком диапазоне находятся комиссии по категориям на Hepsiburada и какие удержания есть помимо комиссии?
Читать далее →Как стать продавцом на Trendyol: от заявки до первой продажи
Что нужно для заявки продавца Trendyol, как проходит открытие магазина и что сделать до первой продажи.
Читать далее →Расчёт комиссии Amazon Турция: чистая прибыль с продажи
Как работает реферальная комиссия на Amazon Турция и как расходы на FBA и FBM влияют на прибыль?
Читать далее →Как начать электронную коммерцию? Дорожная карта 2026
От регистрации компании до выбора первого товара: шаги для старта продаж на маркетплейсе.
Читать далее →Как стать продавцом на Hepsiburada: заявка и первые шаги
Заявка продавца Hepsiburada, необходимые документы и на что обратить внимание при открытии магазина.
Читать далее →Налогообложение в электронной коммерции: что нужно знать продавцу
Какие налоги платит продавец маркетплейса? Основы НДС, подоходного налога/налога на прибыль и удержаний.
Читать далее →Доставка и деси на Trendyol: руководство продавца
Как определяется стоимость доставки на Trendyol и как расчёт деси влияет на вашу прибыль?
Читать далее →Amazon FBA или FBM? Сравнение затрат
Когда выгодно передать логистику Amazon? Реальное сравнение затрат FBA и FBM.
Читать далее →Оборачиваемость запасов: лежат ли ваши деньги на полке?
Как рассчитать оборачиваемость запасов и как медленно оборачиваемый товар съедает вашу прибыль?
Читать далее →Реклама на Trendyol и ACoS: не съедает ли рекламный бюджет вашу прибыль?
Как рассчитывается ACoS в рекламе товаров и на каком уровне реклама приносит убыток?
Читать далее →Электронный счёт и электронный архив: практическое руководство для продавца маркетплейса
Каким продавцам обязательно переходить на e-Fatura? Чем отличается e-Arşiv и как устроен процесс?
Читать далее →Варианты доставки на Hepsiburada и оптимизация затрат
Разница в затратах между HepsiJet и перевозчиками по договору, тактики оптимизации деси.
Читать далее →7 проверенных способов снизить расходы на доставку
От оптимизации упаковки до переговоров о тарифах: тактики для постоянного снижения расходов на доставку.
Читать далее →Руководство продавца Amazon Турция: от открытия аккаунта до Buy Box
Типы аккаунтов на Amazon Турция, правила размещения товаров и основы борьбы за Buy Box.
Читать далее →Управление несколькими маркетплейсами: один товар — разная прибыльность
Как управлять ценой и прибылью, продавая один и тот же товар на Trendyol, Hepsiburada, Amazon и N11?
Читать далее →Цена безубыточности: минимальная цена, по которой можно продавать без убытка
Цена безубыточности — это цена продажи, при которой прибыль после вычета комиссии и НДС становится нулевой. Правильная формула, расчёт доли НДС, примеры и вариант для Excel.
Читать далее →Скрытые расходы в e-commerce: 7 статей, которые незаметно съедают прибыль
Как расходы, которые вы не учитываете в расчётах, съедают вашу маржу?
Читать далее →Сравнение комиссий маркетплейсов: где продавать?
Trendyol, Hepsiburada, Amazon TR, N11 — на какой платформе один и тот же товар выгоднее?
Читать далее →Расчёт стоимости возвратов: невидимая потеря прибыли
Во сколько вам обходится каждый возврат? Рассчитайте ежемесячные потери от возвратов.
Читать далее →Анализ прибыльности акций: когда скидка имеет смысл?
Скидки увеличивают продажи, но увеличивают ли они прибыль? Расчёт безубыточного размера скидки.
Читать далее →Расчёт прибыли с учётом НДС: руководство для продавцов
Как выделить реальную прибыль из цены с НДС?
Читать далее →Что такое маржа прибыли? Какая маржа считается здоровой?
Разница между наценкой (markup) и маржой, а также здоровые диапазоны маржи в электронной коммерции.
Читать далее →Ставки комиссии Hepsiburada и удержания
Какие удержания есть на Hepsiburada помимо комиссии и как они влияют на вашу прибыль?
Читать далее →Руководство по расчёту комиссии Trendyol
Как ставки комиссии Trendyol меняются по категориям и сколько вы реально получаете с каждой продажи?
Читать далее →Расчёт деси: снизьте стоимость доставки
Что такое деси (объёмный вес), как его рассчитать и как оптимизировать с помощью упаковки?
Читать далее →Как установить цену продажи?
Формула цены продажи, которая исходит из себестоимости и сохраняет целевую маржу.
Читать далее →