Что такое маржа прибыли? Какая маржа считается здоровой?

25 октября 2025 г. · KârHesapla · Ferhat Demir · специалист по электронной коммерции

Маржа прибыли — это отношение чистой прибыли к цене продажи: Маржа = Чистая прибыль / Цена продажи × 100. Её не следует путать с «наценкой» (markup), которая считается от себестоимости: наценка 50% означает маржу около 33%.

Диапазоны маржи в электронной коммерции

• 0–5%: красная зона. Возвраты и акции легко уводят вас в убыток.
• 5–15%: устойчиво, но чувствительно. Внимательно следите за статьями затрат.
• 15–30%: здоровая зона. Есть место для рекламы и инвестиций в рост.
• 30%+: сильная маржа; будьте готовы к тому, что конкуренты начнут снижать цены.

Повысить маржу можно двумя способами: поднять цену или снизить себестоимость. Инструмент анализа маржи показывает цену, необходимую для целевой маржи, в таблице сценариев.