Оборачиваемость запасов: лежат ли ваши деньги на полке?
25 февраля 2026 г. · KârHesapla · Ferhat Demir · специалист по электронной коммерции
Оборачиваемость запасов показывает, сколько раз ваш запас продаётся и пополняется за определённый период:
Оборачиваемость = Себестоимость продаж за период / Средняя стоимость запаса
Почему это критично?
Каждая лира, лежащая на складе, — это замороженный капитал, который мог бы приносить прибыль в другом товаре. Для продавца, работающего с доходностью 40% в год, запас на 100 000 TL, пролежавший на полке 6 месяцев, означает альтернативные издержки в 20 000 TL.
Практические пороги
- Товары повседневного спроса/мода: ориентируйтесь на 1+ оборот в месяц
- Электроника/аксессуары: один оборот раз в 1,5–2 месяца — разумно
- Запас, который не движется более 6 месяцев: распродайте его через акцию — но не опускаясь ниже цены безубыточности
Правило акции по распродаже остатков
Даже распродавая медленный запас, определяйте размер скидки расчётом: инструмент анализа прибыльности акций показывает влияние сочетания скидки и роста продаж на общую прибыль. Продавать в убыток следует только осознанно и при потребности в деньгах.