Как начать электронную коммерцию? Дорожная карта 2026

2 апреля 2026 г. · KârHesapla · Ferhat Demir · специалист по электронной коммерции

В 2026 году начать продавать на маркетплейсе технически проще, чем когда-либо; сложно начать с прибылью. Порядок должен быть таким:

1. Правовая основа

• Регистрация индивидуального предприятия (через e-Devlet) или налоговая регистрация с вашей действующей компанией
• Уточните обязанности по e-Fatura/e-Arşiv со своим бухгалтером

2. Выбор товара — с расчётом прибыли

Выбирая товар, смотрите на юнит-экономику раньше, чем на прогноз продаж:

• Если маржа после комиссии + НДС + доставки ниже 15%, ищите другой товар
• Избегайте дешёвых товаров с высоким деси — доставка может съесть всю прибыль
• В категориях с высокой долей возвратов (обувь, одежда) закладывайте более широкий запас маржи

3. Начните с одного маркетплейса

Выход на множество каналов до освоения операций увеличивает долю ошибок. Отладьте процессы на одной площадке в первые 3 месяца, затем откройте второй канал, сделав сравнение комиссий.

4. Зафиксируйте цену безубыточности для каждого товара

Заранее знайте минимальную цену, до которой можно опуститься при приглашениях в акции или когда конкурент снижает цены.