Скрытые расходы в e-commerce: 7 статей, которые незаметно съедают прибыль

22 декабря 2025 г. · KârHesapla · Ferhat Demir · специалист по электронной коммерции

Разница между прибылью в вашей таблице и прибылью, которая реально поступает на банковский счёт, чаще всего возникает из-за этих статей:

• Доставка возвратов: двойная стоимость доставки — туда и обратно.
• Упаковка: коробка, скотч, наполнитель, этикетка — набегает 5–15 TL на единицу.
• Реклама: рекламные расходы на одну продажу (ACoS) обычно не учитываются.
• Повреждённые и утерянные товары: при незастрахованных отправлениях убыток полностью несёт продавец.
• Срок выплат: альтернативная стоимость денег, замороженных в запасах, пока вы ждёте выплату.
• Склад и операции: стоимость труда, затраченного на упаковку.
• Штрафы и удержания: штрафы платформы, например за задержку отправки или недостающие документы.

Здоровый подход: разделите ежемесячную сумму этих статей на количество проданных единиц и включайте её в каждый расчёт как «дополнительные расходы». Поля для упаковки, рекламы и трудозатрат в инструменте «Подбор цены» существуют именно для этого.