Как установить цену продажи?

20 сентября 2025 г. · KârHesapla · Ferhat Demir · специалист по электронной коммерции

Самая частая ошибка — добавлять к себестоимости сумму «на глаз». Правильный подход — рассчитывать целевую маржу изнутри цены продажи: комиссия считается от цены продажи с НДС, а турецкий НДС (KDV) выделяется из цены с НДС.

Формула

Цена продажи = Общая себестоимость без НДС / (1 − Ставка комиссии − Доля НДС − Целевая маржа)

Пример: если общая себестоимость без НДС составляет 150 TL, комиссия — 15%, НДС — 20% (доля НДС = 20 / 120 = 0,166667), а целевая маржа — 20%, цена продажи должна быть 150 / 0,483333 = 310,34 TL. Если бы вы просто добавили 20% к себестоимости, то продавали бы за 180 TL и работали бы в убыток.

Что включать в себестоимость?

• Закупочная стоимость товара и упаковка
• Доставка (в среднем)
• Расходы на рекламу в расчёте на одну продажу
• Доля трудозатрат и операционных расходов

Инструмент «Подбор цены» автоматически рассчитывает эту формулу по трём сценариям (экономичный, рекомендуемый, высокая маржа).