Анализ прибыльности акций: когда скидка имеет смысл?

18 ноября 2025 г. · KârHesapla · Ferhat Demir · специалист по электронной коммерции

Скидка 20% у товара с маржой 20% забирает всю прибыль. Чтобы скидка имела смысл, рост продаж должен с избытком компенсировать потерю прибыли.

Правильное сравнение

Общая прибыль акции = Количество продаж × (1 + Рост%) × Прибыль на единицу после скидки

Если эта сумма выше обычной общей прибыли, акция выгодна. Поскольку прибыль на единицу быстро тает со скидкой, даже при небольших скидках может потребоваться очень сильный рост продаж.

Практические правила

• Сначала рассчитайте свой безубыточный размер скидки; никогда не превышайте его.
• Если прибыль на единицу по цене со скидкой отрицательная, никакой рост продаж не спасёт акцию.
• Если вы проводите акцию, чтобы распродать остатки или собрать отзывы, ограничьте убыток как «маркетинговый бюджет».