Trendyol
Реклама на Trendyol и ACoS: не съедает ли рекламный бюджет вашу прибыль?
20 февраля 2026 г. · KârHesapla · Ferhat Demir · специалист по электронной коммерции
ACoS (Advertising Cost of Sale) — это отношение рекламных расходов к выручке, полученной от рекламы: ACoS = Рекламные расходы / Выручка от рекламы × 100.
Безубыточный ACoS
Критический порог — ваша маржа прибыли. Если ваша маржа 15%, каждый ACoS выше 15% означает, что через рекламу вы продаёте в убыток:
| Маржа | Безубыточный ACoS | Целевой ACoS |
|---|---|---|
| 10% | 10% | 5–7% |
| 20% | 20% | 10–14% |
| 30% | 30% | 15–21% |
Практические рекомендации
- Переведите расходы на рекламу в затраты на одну продажу (реклама за месяц / продажи за месяц) и добавьте их в расчёт прибыли как доп. затраты.
- Вместо рекламы товаров с низкой маржой сосредоточьтесь на «товарах-героях» с высокой маржой.
- Высокий ACoS в первые недели у нового товара — норма; ждите, что он снизится по мере накопления отзывов, а если не снижается — проблема в карточке товара.
Реальную маржу с учётом рекламы можно увидеть с помощью инструмента анализа маржи прибыли.