¿Cómo fijar el precio de venta?
20 de septiembre de 2025 · KârHesapla · Ferhat Demir · Especialista en e-commerce
El error más frecuente es añadir al coste una cantidad «a ojo». Lo correcto es calcular el margen objetivo desde dentro del precio de venta: la comisión se calcula sobre el precio de venta con IVA incluido, y el IVA turco (KDV) se separa desde dentro del precio con IVA.
Fórmula
Precio de venta = Coste total sin IVA / (1 − Porcentaje de comisión − Parte del IVA − Margen objetivo)
Ejemplo: si tu coste total sin IVA es de 150 TL, la comisión es del 15 %, el IVA del 20 % (parte del IVA = 20 / 120 = 0,166667) y tu margen objetivo del 20 %, el precio de venta debe ser 150 / 0,483333 = 310,34 TL. Si hubieras sumado directamente un 20 % al coste, venderías a 180 TL y perderías dinero.
¿Qué debes incluir en el coste?
- Coste de compra del producto y embalaje
- Envío (promedio)
- Gasto publicitario por venta
- Parte de mano de obra y operaciones
La herramienta Sugerir precio calcula esta fórmula automáticamente con tres escenarios (económico, recomendado y margen alto).