¿Qué es el margen de beneficio? ¿Cuál es un margen saludable?

25 de octubre de 2025 · KârHesapla · Ferhat Demir · Especialista en e-commerce

El margen de beneficio es la proporción del beneficio neto sobre el precio de venta: Margen = Beneficio neto / Precio de venta × 100. No debe confundirse con el «markup», que se calcula sobre el coste: un markup del 50 % equivale a un margen de aproximadamente el 33 %.

Rangos de margen en el e-commerce

• 0–5 %: zona roja. Las devoluciones y las campañas pueden llevarte fácilmente a pérdidas.
• 5–15 %: sostenible pero delicado. Vigila de cerca las partidas de gastos.
• 15–30 %: zona saludable. Hay margen para publicidad e inversión en crecimiento.
• 30 %+: margen sólido; prepárate para que la competencia baje precios.

Hay dos formas de aumentar el margen: subir el precio o reducir el coste. La herramienta de análisis de margen muestra con una tabla de escenarios el precio necesario para un margen objetivo.