Análisis de rentabilidad de campañas: ¿cuándo tiene sentido un descuento?

18 de noviembre de 2025 · KârHesapla · Ferhat Demir · Especialista en e-commerce

Un descuento del 20 % se lleva todo el beneficio de un producto con un margen del 20 %. Para que un descuento tenga sentido, el aumento de ventas debe compensar con creces la pérdida de beneficio.

La comparación correcta

Beneficio total de la campaña = Unidades vendidas × (1 + Aumento%) × Beneficio unitario con descuento

Si esta cantidad supera el beneficio total normal, la campaña es rentable. Como el beneficio unitario se reduce rápidamente con el descuento, incluso con porcentajes de descuento pequeños puede hacer falta un aumento de ventas muy alto.

Reglas prácticas

• Calcula primero tu porcentaje de descuento de equilibrio; nunca lo superes.
• Si el beneficio unitario al precio rebajado es negativo, ningún aumento de ventas puede salvar la campaña.
• Si haces la campaña para liquidar stock o acumular reseñas, limita la pérdida como «presupuesto de marketing».